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企业网站内容营销文案怎么写?

网站建设 2021-04-09 11:17:56 | 阅读:223
企业网站上线之后,就进入了运营阶段。而内容营销,是企业网站运营的重要工作之一。而如何创作内容营销文案呢?不妨从如下几个视角去思考。

营销

制作一个引人注目的标题

可以说,标题是文案中最重要的部分。统计数据显示,大约80%的人会阅读标题,但只有20%的人会阅读其他内容。

创造最好的标题,需要从如下四点出发——
有用:用一个听众无法忽视的好处来引导你。
紧急:向你的听众展示他们为什么需要马上利用你的提议。
独特:通过解释为什么你的解决方案是独一无二的来满足读者的好奇心。
特别:在你的游戏中使用数字,因为它们可以建立可信度,并被证明能够提高转化率。

从全新的角度写作

读者往往主要集中在他们看到并以水平方式阅读的前两段,也就是所谓的f型模式。因此,有效的副标题应该在一开始就包括最重要的要点。用文案的头几行话,用一个全新的视角震撼你的读者,并在内容中注入情感,向他们展示为什么他们应该关心。

了解你的目标受众

文案不能简单地相信他们的直觉。他们必须采用一种面向数据的方法,并彻底了解他们的客户是谁以及产品如何解决他们的问题。

在构思内容创意时,试着进入客户的头脑,从他们的角度去看问题。一个有用的方法是创建买家角色,或者是你理想客户的虚构形象。你的买家角色应该包括诸如人口统计信息、地理位置和职业等细节。这将使你更好地了解你的产品的目标人群,也就是你的目标受众。

一旦你对听众有了深刻的了解,你就能更好地挖掘他们的需求、激情和梦想。这样,您就可以创建直接满足他们需求的副本。这不仅包括为他们提供与他们的兴趣和生活方式相关的解决方案,还包括使用他们熟悉的语言。

尊重客户

虽然你应该直截了当,但也不要给人留下咄咄逼人的印象。精心制作的文案会像朋友一样吸引消费者,这反过来又会让品牌变得可爱,并建立对公司的信任。
此外,好的文案本身就足够强大了。它应该是真实的,而不是误导顾客。记住这一点,避免过度夸大产品的好处,使用虚假或误导性的评价,或居高临下地对你的读者说话。

强调价值主张

价值主张是告诉访问者为什么他们应该购买你的产品或服务,而不是你的竞争对手的一句话。注意这和你的口号不一样。从本质上说,它是一个独特的标识符,可以显示为什么你的产品与众不同。不要把事情复杂化——保持你的价值主张简短、清晰和直接。优秀的价值主张包括:

简明扼要

清晰和简洁是强大的文案的基石。编辑时要无情:避免使用听众不一定理解或不相关的行业术语,删掉多余的描述词、副词和废话。
优先考虑优点而不是特性
销售产品时,人们常犯的一个大错误是把重点放在产品的功能而不是它的好处上。不要在文案中简单地描述产品。相反,解释你的产品能为客户做什么,以及它如何能改善他们的生活。
然后,将其与使用产品的体验联系起来,将产品功能与收益直接联系起来。

解决客户异议

在这一点上,你必须承认并同情你的读者,而不是忽视他们令人痛苦的反对意见。你需要在你和你的听众之间建立相互信任。
一种方法是添加一个保证,向你的读者证明他们只会从这笔交易中获益,而不会有任何损失。例如,你可以提供免费试用,以帮助敲定交易。来自满意客户的推荐是另一种有效的方式来回应人们的犹豫和缓解他们的担忧。

深入挖掘用户心理

你制作文案的方式可以增加你所销售产品的感知价值。例如,一些公司将分期付款部分添加到他们的产品中,从而使产品看起来更便宜。
另一个技巧是用故事的形式来组织你的稿子。事实上,研究表明,92%的消费者更喜欢带有故事情节的广告和内容。