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开发海外客户为什么要选择外贸独立站?

网站建设 2023-02-15 19:40:31 | 阅读:389 | 作者:方维网络 | 标签:外贸独立站    
在开发海外客户的渠道中,不同的外贸企业有着不同的开发渠道,甚至他们还会选择多种开发模式结合的方式来获取更多的海外客户。在众多的海外拓客渠道中,构建属于自己的外贸独立站来获客是大多数外贸企业都会选择的方式。海外拓客的渠道不止一个,那么,为什么大多数的企业都愿意建立外贸独立站呢?关于这一个问题,就需要从独立站开发客户所具有的优势角度来分析了。

1、摆脱了线下拓客的局限

在电子商务流行之前,外贸企业想要获得更多的客户资源,最直接最有效的方式就是通过参加各种规模大小的交流会、广交会等方式来获客。参加这类展会固然可以获得不少的客户资源,但参展准备工作,路途以及参展人员吃住等方面的支出也不少,它会浪费不少的财力和人力。更为严重的一点还在于,近几年受疫情的影响,国内外疫情严重,人们不仅仅进出国门难,甚至在国内展开展览会也是一件难事。相比之下,不受疫情影响的线上推广优势也就更加明显了,尤其是外贸独立站建站后更容易获得固定的消费者资源,足不出户就可以实现品牌推广、吸引流量的效果。

2、B2B平台弊端凸显,卖家利润越来越低

在外贸独立站没有普及之前,大多数从事外贸业务的企业都会通过专门的B2B平台来下订单,从而获得自己的利润和客户资源。这种方式虽然说可以给用户提供一定量的客户资源,但这些客户资源往往是不固定的。因为海外客户在登陆B2B平台后可以自由的在同类商家中浏览相关资源,由于商家价格对外公开,客户一旦遇到比自己报价低、品质好的商家就会选择其他商家。卖家只有不断地调节价格才能获得更多客户,这无形当中降低了卖家的利润。而外贸独立站的构建可以让卖家价格不再公开,而且客户资源会变得固定,更容易让卖家获取到稳定的订单和客源。

3、利于品牌的营销

构建企业独立站后可以更好的展现出自己的品牌形象,产品和服务也能够更全面的展示给客户资源,随着与企业相关的各种积极信息传递给客户,可以减少客户对产品和服务的担忧,加深客户对品牌和产品的信任感,更利于品牌的营销和推广。
所以,正是因为这些原因,现在外贸企业开发海外客户才会选择外贸独立站,带来的效果确实是非常不错的。