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通过长尾理论看哪些行业适合做网站?

网站建设 2021-07-23 17:50:49 | 阅读:210
有的行业,企业通过做网站和优化,获客颇丰;但是,有的企业,网站成为了摆设,不仅不能带来订单,还需要每年投入资金。
长期以来,哪些行业适合做网站,然后进行营销、获客?哪些行业不适合?回答这一问题,我们主要是依靠经验。本篇文章,我们试图引入长尾理论,来分析——哪些行业适合做网站?

什么是长尾理论?

长尾理论也叫作长尾效应。指的是,一个产品的一部分消费者出于“头部”,但是大量的潜在客户都是在“尾部”。而尾部的潜在客户数量会超过头部。
如此一来,即便是再小的品牌和企业,也能够拥有自己的客户。

长尾效应的扩展

对于长尾效应,我们提出这样几个问供商榷:
第一,短尾效应。是否存在短尾效应?即,某些行业的潜在客户主要集中在头部,而尾部的客户很少。
第二,断尾效应。即,企业拿到了客户数据中,可能并不是真正的企业潜在客户。
我们主要还是将“搜素关键词”为例,来说明如上两个概念的“扩展”。
我们是否发现:有的行业,长尾关键词很少,也就是说,潜在客户主要流向了少数的头部企业。即,短尾效应。
我们是否发现:有的行业,长尾关键词中,不少都不是产品正面的,而是产品负面。搜索这类关键词客户,不可能成为企业客户,即,断尾效应。

哪些行业适合做网站?哪些不适合?

适合做网站的行业,当然是具有典型长尾效应的行业。而不适合做网站的行业,就是不具备长尾效应或者“逆长尾效应”的行业。
产品品类较多的行业,适合做网站。
例如医院。医院可以提供的医疗服务非常之多,美容的、内科的、外科的、消化道的,等等。这类行业的产品和服务种类较多,比较适合做网站。与医院一样的,包括游戏行业、服装行业、软件行业、求职行业等等,都适合做网站。
寡头市场,不太适合做网站。
如果一个市场中,只有一两家企业从事该产品生产,这样的行业,其实不太适合网络营销。因为此类行业属于短尾效应。客户主要集中在头部,客户会直接找头部的企业,“尾巴”上的客户几乎没有。这也是为什么,如石化行业、飞机制造企业等寡头市场,投入网络的费用很有限。
灰色行业,不适合做网站。这是因为,灰色行业相关的关键词,都是“负面”的关键词。在这样的行业做网站,很难有潜在客户抵达网站。
有专业门槛的行业,适合做网站。
例如,一家仪器制造企业和一家粮食种植企业,网站对前者发挥的作用更大。因为互联网对后者,了解的知识更为确定,在网络上难以形成长尾。但是,购买仪器仪表,总是会在网络上搜索若干问题,这就形成了“长尾”。